CATEGORY / Mijn blog

Huis verkopen – bezichtig je concurrentie

Nu huizenkopers gemiddeld uit bijna 20 vergelijkbare woningen kunnen kiezen is het van groot belang dat jouw huis er positief uitspringt.

Weet je zeker of dat ook echt waar is, of denk en hoop je dat alleen? In ” de strijd om de kopers” is het belangrijk dat je zeker weet of jouw huis het met zijn prijs en kwaliteit wel kan opnemen tegen de concurrentie.

Objectief

Als eigenaar van je huis is het best moeilijk om objectief te zijn. Je hebt enige neiging om de tekortkomingen goed te praten en omdat jij er al een tijd met plezier hebt gewoond heb je al de ervaring dat het een fijn huis is. De koper heeft die ervaring echter nog niet, die moet het met een toekomstbeeld doen en daar een goed gevoel van krijgen om tegen jouw huis “ja” te kunnen zeggen.

Omschakelen

Je wilt je huis verkopen, of je hebt het al te lang te koop staan. Dan is het in deze markt heel belangrijk dat je omschakelt: verplaats jezelf in de koper. Nu kan je dat in gedachten doen, maar dat is te gemakkelijk. Om te ervaren wat een koper ervaart moet je doen wat een koper doet. Kruip dus in de huid van de koper en ga – al of niet met je makelaar – een aantal huizen bezichtigen. Ik kan me voorstellen dat je dit niet in je eigen buurt of woonplaats wilt gaan doen, maar er is vast wel een plaats in de buurt met vergelijkbare woningen en prijzen.

Kritisch

Begin dus met het maken van een wensenlijstje: waarom zouden we hier willen wonen en waar moeten het huis en de omgeving aan voldoen? Als je eenmaal in de rol van de koper zit en de huizen van anderen bekijkt zul je merken dat je kritischer bent. En terecht: als koper ga je tenslotte veel geld uitgeven. Als je hiermee klaar bent en thuiskomt, bezichtig dan ook je eigen huis alsof je het wilt kopen en wees net zo kritisch! Tien tegen één dat je lijstje met op- en aanmerkingen op deze manier langer wordt dan het anders geweest zou zijn en dat je een realistischer beeld hebt van de prijs-kwaliteitverhouding van je eigen huis.

Bij de beste vijf

Zoals ik al zei kan de koper gemiddeld uit bijna 20 woningen kiezen. Na het voorgaande werk weet je beter wat er qua onderhoud en inrichting moet gebeuren om jouw huis tenminste bij de beste 5 te laten horen. Immers, de meeste mensen doen een stevige voorselectie op internet om daarna een beperkt aantal huizen te gaan bezichtigen. En jij wilt dat jouw huis daar ook bij hoort!

Mijn huis verkoop ik zelf

In gesprekken over huizen verkopen komt vaak deMijn huis verkoop ik zelf vraag aan de orde of je als huiseigenaar al of niet zelf je huis gaat verkopen. Voor een deel is het een kwestie van spraakgebruik, maar het blijft mij toch altijd vreemd in de oren klinken: want iedereen verkoopt toch zelf zijn huis?

Wel of geen hulp

Natuurlijk weet ik dat er met zelf je huis verkopen meestal wordt bedoeld dat er geen makelaar wordt ingeschakeld. Toch vind ik het een wat vreemde koppeling: het lijkt te zeggen dat iemand die wèl een makelaar in de arm neemt niet zelf zijn huis verkoopt. Dit laatste blijkt in de praktijk inderdaad nogal eens de manier te zijn waarop het uitpakt, met teleurstelling en ontevredenheid tot gevolg.

Jij verkoopt jouw huis

Natuurlijk, als je een makelaar inschakelt dan wil je er van uit kunnen gaan dat hij of zij een heleboel werk van je gaat overnemen en dat op een professionele manier gaat doen. Met deskundigheid, vakkundigheid, hard werken en niet te vergeten een goede terugkoppeling. Dat geldt overigens niet alleen voor de hulp van een makelaar, maar dat geldt ook voor de woningstyliste, aannemer of klusbedrijf en de financieel adviseur. Maar toch ben en blijf jij als eigenaar verantwoordelijk voor het door jou zelf gewenste eindresultaat: de verkoop van je huis.

Informatie

Daarom is het noodzakelijk dat je je voldoende verdiept in de materie. Niet om alle details te kennen, maar wel om te kunnen beoordelen door welke mensen je je gaat laten helpen en om te kunnen beoordelen of ze hun werk goed doen. Je moet daarom aan deze mensen vooral veel vragen kunnen stellen en dat lukt alleen als je voldoende basiskennis en -informatie hebt.

Afhankelijkheid

Je bent afhankelijk van de kwaliteit en de inzet van de mensen die je inhuurt voor ondersteuning. Zorg er voor dat die afhankelijkheid niet te groot wordt en dat je zelf aan het roer blijft staan van jouw(!) project “zelf je huis verkopen”. Op het moment dat je zelf geen enkele kennis hebt over wat er bij de verkoop van je huis komt kijken, maak je jezelf te afhankelijk van anderen die de kennis en kunde wel zeggen te hebben. Hoe moet je nagaan of ze die kennis en kunde inderdaad hebben als je er zelf niets van weet?

Eigen kennis

Zorg dus voor voldoende eigen kennis en informatie en investeer daar in. Een goede financieel adviseur, woningstyliste of makelaar zal het weten te waarderen dat je jezelf goed hebt voorbereid en dat je een duidelijk plan voor ogen hebt. Wij praten graag met mensen die goed weten waar het verkopen van een huis over gaat. Hierdoor worden de wederzijdse verwachtingen en afspraken alleen maar duidelijker en de kans op een succesvolle samenwerking en een vlotte verkoop groter.

Tip

De E-boeken “Hoe verkoop ik mijn huis met succes” zijn een goede investering om kennis, informatie en tips te vergaren en jezelf goed voor te bereiden op de verkoop van je huis en op gesprekken daarover. Vraag daarom alvast de GRATIS introductie aan, rechtsboven op deze pagina. Ik wens je veel leesplezier!

Huis verkopen – hoe de lagere overdrachtsbelasting benutten

De regering nam het uitstekende initiatief om de overdrachtsbelasting voor woningen tot 1 juli 2012 te verlagen van 6% naar 2%. Laten we hopen dat dit de aanzet is tot een volledige afschaffing van deze belasting. Voor verkopers is het belangrijk er van doordrongen te zijn hoe deze verlaging gaat werken. Hoe betrek je de verlaging van de overdrachtsbelasting in je verkoopstrategie?

Over de drempel

De verlaging van de overdrachtsbelasting zal ongetwijfeld een effect hebben, maar gaat zeker niet zo groot zijn dat het de hele woningmarkt vlot zal trekken. Ik kan me namelijk niet voorstellen dat er veel mensen zullen zijn voor wie deze verlaging het grote verschil zal betekenen in de beslissing om wel of geen (ander) huis te kopen. Wel zullen er natuurlijk mensen zijn die net over de drempel worden geholpen en voor wie nu net dat ene huis binnen bereik komt, terwijl het met de financiering eerst nét niet wilde lukken.

Valse hoop bij verkopers

Gezien de geluiden die ik opvang zijn er verkopers die zichzelf te grote illusies maken. Die hopen dat de verlaagde overdrachtsbelasting er voor gaat zorgen dat hun (te hoge) vraagprijs weer een grotere kans gaat maken. Ik ben bang dat deze verkopers zichzelf valse hoop geven. Ik verwacht dat door de maatregel het aantal transacties wat zal kunnen stijgen, maar ik verwacht niet dat de huizen voor hogere prijzen aangekocht zullen gaan worden. Daarvoor is de balans nog altijd veel te ver doorgeslagen naar de kant van de kopers. Zij hebben immers nog altijd keus uit veel te veel huizen om te denken dat zij het voordeel van de lagere overdrachtsbelasting zullen willen delen met de verkopers.

Hoe als verkoper de verlaagde overdrachtsbelasting benutten?

Heel simpel: voor jou als verkoper is er eigenlijk niets veranderd! Het voordeel bestaat slechts uit een kleine stijging van het aantal potentiële kopers. Dat voordeel is alleen te verzilveren als je de nog altijd grote concurrentie van andere vergelijkbare te koop staande woningen weet te winnen. Om dat te bereiken moet alles kloppen: je strategie, de vraagprijs, de woningpresentatie, de marketing, de aanpak van de bezichtigingen en van de onderhandelingen etc.

loading
×